3月18日《焦点访谈》最近一期节目中曝光的北京石油现货交易所问题可以说还是比详细的。可是在我看来，还是有很多现货行业问题并没有说清楚。现在我们以北京现货原油交易所为案例来结合分析一下。

一．现货行业的业务模式：（包括原油，黄金，白银，沥清等所有品种）

1.高端实力雄厚一点的平台：在三大门户网站上打广告，此种方式无疑是比较烧钱的，但是可以借助三大门户网站的公信力与流量，实现较高的客户收集，虽然成本高，但是与其100%的利润率相比是非常乐意接受的。

2.中端正常范围：通过包装平台老师在各大门户网站做节目或是建立QQ群，电话营销等众多营销方式，来搜寻客户。

3.最为低端但是现阶段最为流行与有效的方式：在现货这个行业所有公司招聘时都会特意的去招一些美女。与其演化出来的营销方式有关，通常情况下，一个公司的营销团队会用本团队的美女图像使用微信号或QQ号与陌生人建立联系。起初并不会谈起所谓的现货交易，在与陌生人建立一定联系之后再把话题带到现货交易这一块。而建立联系与沟通过程中，美女这一块无疑隐含了许多猜想。

在这一次焦点访谈中并没有提起到具体如何建立联系，但是以上三种业务模式基本是现货行业现阶段最常见的三种方式。

二．现货行业目标群体主要是三种人：

1.有资本，赌性相对较高，追求刺激与成就感的人。其实很多投资者在投资现货交易时基本上是一知半解。如果全懂也不可能来做这个，但是却很喜欢现货交易的高杠杆，无交易限制的交易方式。新闻中提到的50倍杠杆是非常正常的，在有的外汇虚拟盘中100倍以上的杠杆都很常见。

2.受物质生活压迫比较重的年轻人，这一类人虽然没有很多资本，但是由于面临物质生活压力较大，而短期之内又无法改变现状，所以心理上往往容易失衡，总有一种对金钱按耐不住冲动，想搏一把快速改变生活。而现货交易平台在宣传过程中往往会夸大现货交易可能的赢利性，在各大门户网站上的广告大多都是这个类型。

3.想翻本的投资者，相信很多人都有过经历，就是输了想翻本的心理。在去年下半年股市大调整中，各大现货平台都非常活跃。因为股市中存在大量亏钱想快速翻本的股民，而股市涨跌相对与现货是一个慢速过程。而受想快速翻本的心理影响，现货的营销人员只需要通过放大现货赢利性就可以极大影响投资者的判断。

而在本次报道中的案例不难看出，很多投资者在不断亏损的过程中不但没有止损退出，反而还不断加大本金投入，说到底就是想翻本的心理影响。

三．现货平台与会员的赢利模式：高频高额手续费头寸对赌

其实这次报道说得比较明确的一点就是：投资资金根本没有进入市场，对于商品价格根本就没有任何影响。因为你的实际对手就是平台本身，而资金根本就不会进入真正的商品市场。这个在现货业内术语叫：头寸，通常情况下头寸所得，交易所只会与较大的会员单位进行分成。