近日举行的“中国新力量炼厂市场交流会”上，中石化旗下的中国国际石油化工联合有限责任公司（下称“中联化”）同20多家地方炼厂共商合作，备受业界关注。与会各方都强调“合作大于竞争”。随着地炼获得进口原油使用资质后，三大国有石油公司与地炼的合作呈加速之势。
在此之前，中石油和中海油也与地炼建立了较为稳定的合作关系。2016年4月，中国石油与山东东明石化、京博石化、海科石化等8家地方炼厂就资源互供达成协议。中海油也在同年宣布要拓展同地炼的合作，并将为地炼采购进口原油作为业务增长点。安迅思数据显示，2016年，中石油、中海油分别向地炼提供约1100万吨原油和1000万吨原油。同为成品油市场上的不同竞争主体，三大国有石油公司与地炼已开始建立日益紧密的合作关系。对此，中国石油经济技术研究院石油市场研究所副所长陈蕊认为，这是市场竞争趋向理性和成熟的必然，特别是近几个月来国内成品油市场激烈的价格战，已让竞争双方进一步意识到合作的重要性。“价格战长期打下去，必然是两败俱伤的局面。因此，国有企业和地炼都认识到应当在竞争之外谋求合作，打造共赢的局面。
随着中国油气体制改革的推进，国企与民企的合作空间更大了。自2015年发改委出台进口原油使用资质的申请条件以来，目前全国已有共计32家企业拿到进口原油使用资质，累计进口原油使用配额已超过1亿吨。在原油市场放开的背景下，地炼进口原油需求呈爆发性增长，已成为中国进口原油增量的最大消耗体。众多国内、国际石油公司和贸易商都已经盯准了这块新的业务。对同时拥有海外原油进口权和成品油出口权的国有石油公司来说，这也是宝贵的市场机遇。而对地炼来说，国企具备的资源与销售终端优势也颇具吸引力。
国企与地炼各具优势，业务上有很强的互补性，合作潜力巨大。以中联油和中联化为例，这两家公司均为中国举足轻重的原油进口商，原油进口来源丰富；若能加深与地炼合作，在国际市场上用更大的订单去争取更优惠的价格，辅以地炼的低成本优势，就能达成共赢。长远来看，国有石油公司与地炼之间合作将进一步提速，合作范围更广，合作方式更多样，合作程度也将不断深入。对国有石油公司来说，应在原有基础上拓展合作方式，如与地炼展开双向对标、在运输领域开展合作、在成品油销售终端展开合资合作等。
