近日广东石化客户经理朱向清这些天在努力学习金九月饼的相关知识，作为湛江人，要向客户推销家乡的特产不能光说好吃好吃，金九这种广东特有的一个重达2斤的五仁火腿月饼，这些年成为了送礼的“爆款”。按照往年的销售经验，朱向清深知，要卖好这些商品，必须赶在中秋节前一个月落实好备货，联系好客户团购，采取预售或预订货等方式落实销售。在走访客户前，必要的知识储备正好为推销提供了手段。

离中秋还有一个半月，崇尚“礼尚往来”的广东已经悄悄掀起了中秋促销潮，大商场和网上月饼销售日渐火热。广东石油利用线下2200多座易捷门店网络已经线上超过1000万的用户资源，也在紧锣密鼓备战中秋送礼高潮。积极备货，应对月饼销售高峰。2016年，广东石油全省月饼销售额近1700万元，月饼是整个中秋促销的重点商品。市面上品牌各异、品种丰富的月饼，广东石油一方面严格按照“易捷万店无假货”的原则严守商品引入关口，精心筛选入驻品牌，另一方面，考虑到推介资源以及门店资源有限等原因，根据往年销售经验和市场反应，精心挑选畅销品种，集中精力做大销售规模。今年，广东石油除了一直销售的数十款畅销广式月饼外，还新增了具有地域特色的金九以及香港知名品牌美心厂家18款畅销品种。

专业培训，开展氛围打造。提早邀请厂家、经销商到各重点门店、分片分批向员工、客户经理讲解重点推介月饼品牌知识，组织销售能手开展销售技能，提高员工销售水平，激发销售热情。与此同时，着手开始线上线下促销氛围布置，线上发布月饼类微文及广告视频，门店利用广告机和室内外广告资源空间，设置好月饼销售专区，统一制作促销展架，营造门店销售氛围，吸引客户购买。

提前走访，赶早落实订购。提前1个多月，省市公司通过大客户走访、节前拜访、中秋客户答谢会以及重点商品品鉴会等契机，重点想机关集团、企事业单位客户推荐月饼。针对散客以及线上客户，提前在“加油广东”APP上开展月饼“预售”，提前锁定客户需求，赶在商品入库、门店铺货之前，营造热烈营销氛围。