成品油销量增幅11.64%

非油利润增幅61.74%

7月9日，江苏销售公司盘点上半年工作成果，成品油和非油销售双双增长，实现成品油销量226.17万吨，增幅11.64%;非油收入5.39万元，非油利润5559万元，增幅61.74%;利润总额1.26亿元。

用好绩效考核武器。今年，江苏销售引导员工牢固树立工资是挣出来的理念，进一步深化薪酬分配制度改革，充分调动全体员工的积极性。制定薪酬分配新办法，完善了基层一线员工激励机制。油站员工实施升油含量工资制,把油品纯枪销量和非油销售收入与加油站员工工资刚性挂钩，鼓励员工多加油，真正做到提高纯枪销量必增资、减量必减资。苏州昆太片区完成油品销售1.28万吨，非油销售收入322.1万元;员工人均收入4527元，较去年同期增加947元。

发挥降本增效作用。江苏销售坚持共商共享理念，对沿江地区进行物流优化。在苏州、南京等地区利用中石化油库就近配送到加油站，在南通、扬州等中石化资源供应有难度的地区归还，实现互助双赢。同时，在销售公司支持下，研究借助中石化管道库优势直配苏北地区加油站、油库，缓解苏北地区的资源供应难题，减轻东北销售公司特殊品种资源配置压力，同时也减少了二次水路倒拨量。“油库共享”“资源共享”效应得到充分显现，今年上半年，联东北、做串换，运行节约成本2366万元，节约水路运费418万元，仓储费128万元。

提高非油运作业务。江苏销售把原来的非油中心撤销成立非油公司，从机构设置上突出非油销售在将来的重要性。通过持续开展便利店全流程诊断工作，细化各类门店商品选择、定价、促销、陈列，进行差异化管理。强化供应商管理，优化选商流程，重新梳理供应商及商品信息，加强与厂家直接洽谈合作。将价格作为采购洽谈的核心要素，进一步压缩采购成本，提高商品创效能力。累计优选商品454件，与可口可乐、雨润等16家厂商达成合作意向，选定商品224件，商品毛利率提升近8%。