地处广西省南宁市淡村路的中国石油南金安加油站，远离主干道，离东盟博览会和民歌节举办展馆超过15公里，一个在东、一个在南，方向相悖，却是中国——东盟博览会、中国东盟商务与投资峰会贵宾车辆指定用油加油站。过去12年来组委会从未更换过加油站，反而将中国石油广西销售公司下属的四家加油站，也纳入到指定油加油站中。

国际油价持续走低，终端加油站零售环节的利润空间增大，加油站之间竞争激烈，中国石油广西销售公司通过抓住长期客户的方式，拓展市场空间，效果显现。记者获悉，中国石油广西销售公司将在“十三五”期间继续加码布局广西市场，将现有的加油站数量从500座提高至800座。

中国石油广西销售百色分公司潮江加油站位于右江河畔，日均销售量达35吨左右，汽油达18吨以上，位居百色公司前列，出租车司机是潮江加油站的主要客户之一，加油站不仅为出租车司机提供茶水和早餐豆浆的便利，出租车司机还可以在加油站里免费洗车。与此同时，加油站还在拓展周边旅游公司的固定客户，在向前来加油的旅游客车推荐周边酒店的优惠价格时，建立客户关系，至今已有5家旅游公司定点在潮江加油站加油。

由于毗邻东盟地区，广西与东盟各国关系密切，2003年，中国—东盟博览会永久落户南宁，2015年中国石油广西销售公司成为中国—东盟博览会行业合作伙伴和唯一指定燃油供应商。

中国石油广西销售的相关负责人告诉记者，中国石油广西销售在做好中国东盟通道油品保供工作的同时，也为企业的发展奠定了较好的基础。

中国石油广西销售崇左分公司白云加油站位于中国南大门凭祥市，不仅是南疆国门唯一一座加油站，也是距离越南边境最近的中国石油加油站。该站因其独特的地理位置，常年接待越南、泰国等东南亚客人数千名。目前该站日均销量28吨。2016年一季度，白云站完成率达111%，同比增长17.29%，目前，日均销量达26吨。

中国石油广西销售公司成立于2000年10月，2008年12月上划中国石油天然气股份有限公司直接管理，主要负责中国石油在广西地区的成品油、车用天然气市场开发和销售业务。十二五期间，中国石油广西销售公司在营加油站由339座增至500座，网络规模逐步扩大。全资油库达到7座，销售网络遍布广西全境。

中国石油广西销售的相关人士告诉记者，公司已经制定了两步走的计划，第一步，利用两年时间，夯实管理根基，攻坚网络开发，积极主动营销，消化低效无效销量，实现加油站总数600座，销售规模立足“3”字头稳步增长，利润逐年提升。第二步，到2020年，实现年销售量500万吨、市场份额46%、年利润6亿元、加油站总数近800座的目标，初步建成国内一流综合服务商。

近期，广西省GDP增速由10%以上回落至8%左右，进入最近十五年以来区域经济最艰难的时期。与此同时，成品油资源已由阶段性、区域性供不应求转变为全面供大于求常态化，价格竞争将更加激烈，而天然气和电力等替代能源发展迅速，未来电动汽车可能给成品油产业格局带来巨大改变。加之区域高铁迅猛发展，地方政府推动所属国有企业强势进入成品油市场，这些因素都对企业的生产经营产生压力。

尽管如此，中国石油广西销售公司依然加大布局广西的力度，2016年全年主要目标为，实现销售总量285万吨，其中纯枪190万吨。实现利润5500万元，非油利润6100万元，费用总额控制在11.6亿元。开发加油站33座、投用30座，其中控股公司开发18座、投用12座。到“十三五”末，公司市场份额达到46%、销售总量达到500万吨。

随着油气改革落地加速，成品油定价将在未来两三年全面放开，投资主体、市场主体将更趋多元化，竞争更加激烈。市场分析人士认为，国有石油企业虽然有资源优势，但在市场逐渐放开侯，需要大幅提升竞争力，以客户为中心，转变经营模式，满足客户需求，拓展客户群，是一种有效的转型方式。