各家加油站通过给员工奖励，推销利润率较高的“燃油宝”，提升非油业务业绩，已不是什么秘密。然而近年来这个产品的有效性备受质疑，加油站燃油宝价格虚高、比淘宝销售的同类产品贵几倍的报道频繁见诸报端。

加油站销售“燃油宝”的情况究竟如何呢？北京青年报记者走访多家加油站发现，一方面推销人员推销很卖力气，一方面真正买账的消费者并不多，有工作人员反映每月完成任务都很难。

消费者不买账燃油宝从户外转到店内卖

在西城区一家加油站，加油的车辆排着长队，工作人员并未向车主推销燃油宝。北青报随机采访的几位车主，多数不太信任燃油宝。市民孙先生表示：“看过报道说用燃油宝后车辆出现问题，不敢加”。殷女士说：“4S店曾赠送过原厂进口产品，用后还挺好用。但不会在加油站买，要买也只要原厂的”。还有车主表示：“燃油宝价格有点贵，如果便宜些，才会考虑购买”。

北青报记者看到，这家加油站户外加油机两侧的空地上摆满矿泉水、碳酸饮料、汽车玻璃水等商品，并没有燃油宝的踪影。“寸土寸金的地方，当然得摆好卖的东西了”，店里的人员表示，“销量最好的是成箱矿泉水”。

北青报记者主动询问是否有燃油宝销售时，有工作人员指着加油站所属的便利店说，在收银台旁边，需要进到店内买。这位工作人员随后跟进店内介绍说，该公司总部已下令下架其他品牌的产品，只有公司自己生产的一款“燃油宝”销售，价格为30元一瓶，用量为每箱油一支。

推销“燃油宝”上专门培训课

不过还是有不少加油站依然在卖力推销“燃油宝”。据某石化企业内部刊物透露，为了鼓励“燃油宝”的销售，有加油站还会评选当月、当年的销售冠军，并让这些员工做巡回演讲。月销售千瓶的冠军张女士给其他员工培训时说，大家不要以为推销是欺骗顾客，你们要深信这个产品是对车主有好处的，真的有效的，就可以心安理得地推销了。

一位不愿透露姓名的员工告诉记者，每个月都有销售“燃油宝”的任务，一般是卖40瓶，每瓶可以提成2-10元，完成任务还有额外的提成。但是由于店里为了顾客体验更好，不让主动推销，并且很多车主并不相信“燃油宝”有效，他已经好几个月没完成任务了。

新车遭遇有“积炭”式推销

有市民反映加油站“燃油宝”存在过度推销行为。市民王先生到北五环一家加油站加油，刚一停车放下车窗，就有工作人员过来边接过加油卡，边热情推销“燃油宝”。这位工作人员戴着半旧的白线手套，他摸了排气管说：“您看这黑色粉末，就是积炭，买瓶燃油宝试试，能清理积炭、提供发动机性能、清洗油路、省油……”

王先生看到，手套上确实有5分硬币大小一块黑色，但是他这是新车才跑1万多公里怎么就有积炭呢，他有些犹豫。一名工作人员拿来“燃油宝”产品向他推销，这种鲜红色瓶装的“竞力跑”牌燃油宝是原装进口的，一瓶60元，一盒是5支，一箱油用一支，如果多买可以少量优惠。另外旁边还摆放着不少其他品牌的燃油宝。

王先生告诉北青报记者，当时就心里存疑，回家后立刻给4s店打电话咨询才知道，1万多公里的车着实没必要考虑积炭的问题；而且“白手套摸排气管有黑灰”是卖燃油宝的老套路，早已被业内人士揭底。

“燃油宝”利润率高达50%左右

据最新数据显示，中石油、中石化批发和零售价格显示，国四标准汽油约为每吨900元，国五标准汽油每吨1200元。也就是说给汽车加50升汽油约能赚20元－30元。

一位业内资深人士透露，加油站销售的添加剂部分购买自其他企业，部分则是石化企业与其余企业合作的产物，也有部分是进口的。以50元一瓶的添加剂为例，生产企业的生产成本大约为7－25元，出厂价一般在8至30元，加油站卖燃油宝赚的钱是高于生产企业的，利润率或可高达50%以上。

燃油宝的功效到底有多大

对于“燃油宝”的功效，中石化曾正面回应称：中国石化加油站内销售燃油清净剂是基于客户对环保的需求，减少尾气有害物质排放，净化空气等积极的作用而推出的。产品主要作用是能够有效清除发动机喷油嘴、进气阀的积炭，不会对车辆造成影响与损害。也有媒体做过实验证明燃油宝有一定程度上的省油功能。

不过，北方汽车教育集团技术总监蔡海红表示，汽车行驶里程超过5万公里时，发动机内部才会产生轻微的积炭。因此，行驶低于5万公里的车辆不需要使用燃油宝。中国汽车流通协会常务理事贾新光也曾明确表示，“燃油宝”起源于二三十年前，起因是当时的油品提炼水平有限，成品油中有杂质；而今炼油技术提高了，无论国外还是国内，油品已经非常清洁，基本不需要什么额外的清洁。从汽车行业的案例来看，没有证据证明添加剂对于汽车养护具有有效功能。