“老李！您的35桶润滑油到啦！我就在你公司门口。”“好嘞！我在外地出差，我让赵主任出来接你。”黄山石油商客部客户经理黄盛坐在一辆装满润滑油的卡车里，拨通了黄山市新洲建设集团李经理的电话。

为了将非油销售做大做实，黄山石油商客部充分利用自身终端客户资源。这李经理就是黄盛去年年底才谈下的一位轻油客户，认识的时间不长，但黄盛总会不定期地亲自上门做回访，耐心回答李经理反应的每一个问题和疑虑，除此之外，每逢节前，黄盛都会自费购买一些易捷商品亲自上门拜访，所谓“礼轻情意重”，正是黄盛的热情和诚意，让李经理对他格外信任，索性和黄盛交上了朋友。除了轻油，新洲公司的润滑油、接待用的烟酒，甚至是办公楼里的洗手液、纸巾、员工节日福利都直接选择在黄山石油易捷购买。1月16日这天，黄盛正是将李经理昨天定购的润滑油送来，共计9000余元。

“黄经理，辛苦啦，让你亲自跑一趟。”新洲公司办公室主任赵先生连走带跑地来到小卡车前，并召唤工作人员将35桶润滑油搬下车子。黄盛二话不说，脱下外套，爬上车斗，将润滑油一桶桶递给对方。三九天，看着黄盛额头上豆大的汗珠，赵先生笑着说：“黄经理，我们老总选择你们中石化还真是选对了，我在建筑行业干了这么多年，像你这样称职的客户经理，我是头一次遇上，也就你们中石化有了。”“哈哈，赵主任你真抬举我，这都是我们的分内活。呶，你看，这还有7桶润滑油，我还要给另一位客户送去呢。”

搬完润滑油，黄盛一刻不耽搁，载着那7桶润滑油向另一位终端客户送去。据了解，就单单新洲公司，从去年年底到现在，短短2个月的时间，在黄山石油易捷采购的非油品金额高达五万余元。