面对激烈的市场竞争和成品油需求萎缩的严峻挑战，河北石油加强客户经理队伍建设，加大客户开发维护力度，实施差异化精准营销。一季度，该公司直批销售同比增长65.3%，赢得了首季开门红。

河北石油深入挖掘营销潜力，实施“一户一策”，开展精准营销，进一步提升对市场和客户把控能力。加强客户经理队伍建设，增加专职客户经理数量，增强直分销业务的客户开发力量。强化考核激励，提升员工的客户开户积极性；运用信息化手段，通过“油惠通”微信和APP平台开展各种营销活动，吸引客户参与，取得了良好效果。